Курица, несущая золотые яйца, или Для чего бизнесу маркетинг?

Наша 15-ая встреча только для тех, кто не мечтает о золотых яйцах, а хочет иметь такую курицу. Для тех, кто хочет понять, как работает маркетинг в его бизнесе, и как получить максимум. Для каждого, кому есть что рассказать и есть чем похвалиться.

Пять поводов для встречи:

1. общение — живое, с ведущими маркетологами-практиками России.
2. контакты – полезные встречи и знакомства, перерастающие в сотрудничество.
3. воздух – свежий, насыщайтесь удовольствием.
4. вода – только для питья, в словах – только кейсы.
5. еда – невероятно вкусные и полезные сладости от наших партнеров.

​

Программа встречи:

10:15- 10:30

1. «5 маркетинговых решений, которые должен знать менеджер по продажам ДО начала продаж»

Качалов Игорь, известный маркетолог-практик с 25 летним опытом. Выполнил более 300 проектов для 200 клиентов в СНГ. Единственный российский маркетолог, имеющий более чем 12 летний контракт с Coca-Cola HBC.  Профессор ИБДА в РАНХиГС, харизматичный оратор

• Когда легче продать товар: когда рынок растет или падает и насколько? Ключевые тренды рынка и метрики = как его замерить и рассчитать.
• Требования покупателя к продукту: два основных и пять дополнительных и какие должны быть товары, чтобы их купили
• Сколько продающих аргументов компания заложила в товар. И какие должны быть эти аргументы.
• Мотивация менеджеров на продажу: или чем % от сделки отличается от выполнения плана продаж.

10:35 – 10:50

2. Как с помощью маркетинга увеличить продажи в 2,5 раза

Димитрий Борисов, Директор по маркетингу проектов: детский военно-спортивный лагерь «Разведбат» и Междисциплинарный Центр Реабилитации, Экс-директор по маркетинговым коммуникациям спец проектов ZENDEN (топ 2 на обувном рынке России). Более 100 успешно реализованных проектов. Участвовал в разработке первого кабельного бренда в России Voltex. Создал бренды ГОСТок и МастерТока.

• Как найти точки роста для удвоения продаж?
• Топ 3 инструмента для привлечения максимум покупателей: концептуальный клиент, позиционирование, воронка маркетинговых активностей и карта путешествия покупателя
• Как выбрать каналы, которые дают наибольшее число конверсий и продаж?
• Как одно слово способно увеличить конверсию на 200%

10:55 – 11:10

3. Где заканчивается маркетинг и начинаются продажи?

Юлия Федькина, директор по развитию, совладелец SmartHouse Tangus. До 2011 года — Директор департамента управления брендом Комстар-ОТС. Управляла брендами Комстар, Стрим, МГТС, LogicLine, Эксперт-практик по маркетингу, брендингу и развитию бизнеса.

• Где теряются лиды и почему без CRM не обойтись даже в очень малом бизнесе?
• Какой эффект дают планомерные действия, если бюджет очень скромный

11:15 – 11:30

4.  Как оживить продукт и найти новые центры прибыли на падающем рынке  с помощь. Маркетинга?

Екатерина Дворникова, идеолог и член орг. комитета проекта МБП, главный эксперт по эффективным стратегиям консалтинговой компании «Дворникова и Партнеры». Партнер экспертной компании «DDK. Ключевые решения», преподаватель МВА (НИУ-ВШЭ и РАНХ и ГС, МШБ (Фин. Университет).

• Надо ли «убивать» продукт если ему 20 лет и за последние 3 года объем продаж упал в 3 раза?
• Можно ли расти на падающем рынке?
• Находим новые возможности для роста:
  • меняем целевую аудиторию, 
  • выявляем её потребности,
  • выявляем чем мы отличаемся от конкурентов,
  • вносим коррективы в продукт
• Второе дыхание «старого» продукта: результаты в цифрах

11:35 – 11:50

5. Брендинг — гормон роста для вашей курицы! 

Дмитрий Хорунжий, опыт в сфере гуманитарных и ИТ технологий более 10 лет Ранее успешно сотрудничавший с такими компаниями и торговыми марками как «Еврофинанс Моснарбанк», ОСЖ«Россия», «УралСиб», Global Child Group.

На данный момент: Co-Founder / Partner в KHORUNZHIY.RU Компания занимается системными маркетинговыми исследованиями, программированием брендов (продуктов/услуг)  и комплексными коммуникациям. Имеет большую базу внештатных экспертов-практиков по направлениям маркетинг, дизайн, продажи, автоматизация. Управляющий партнер Polyakovcouture.ru, EUGÉNIE FIÈRE. Эксперт по интернет маркетингу в Высшая Школа Брендинга.

• Целеполагание и место брендинга в система маркетинга;
• Сегментирование и профилирование ЦА;
• Структура брендинга и принципы воздействия на ЦА.

11:55 – 12:10

6. До свидания, довольный клиент!  Здравствуй,.!

Светлана Федотова, Бизнес-консультант, основатель Агентства по увеличению прибыли «Бизнес Рост», Москва, имеет диплом «Стратегическое планирование в  маркетинге» в National State University (USA), Имеет личный опыт успешных продаж более 20 лет, при обучении менеджеров добивается увеличения их эффективности на 200-300% (рекорд 470%)

• Главный тренд маркетинга будущего – процветание клиента
• Главные вопросы от бизнеса маркетингу
• Главный KPI бизнеса

12:15-13:15 SAMOVAR BREAK & POSIDELKINO PARTY

                     with DR.WATSON Cup Of Tea

13:15 – 13:30

7.  «Новые продукты — кто главный?»

Елена Жаданова, экс — директор по маркетингу ИД «Просвещение», эксперт – практик. Больше 20 лет увлеченно работает в маркетинге и продажах

• Нужны ли новые продукты в современных рыночных условиях?
• Кто генерирует новые продукты?
• Кто виновный? Кого накажем или поощрим?

13:35 – 13:50

8. «Социально безответственный маркетинг. Или ничего личного. Чисто бизнес»

Мина Хачатрян,  директор по стратегическому маркетингу ТПХ «Русклимат». В 2016 года Мина включена в реестр лучших маркетологов страны, составленный на основании результатов Национальной премии бизнес-коммуникаций., ЕМВА Даремовского университета и член попечительского совета бизнес школы "Интеграл"

• Пред история: Торговая марка на рынке 15 лет. Марка никому ничего не обещает, ее API составляет 110%, айдентика менялась пять раз. Постоянно в поисках новых продуктовых идей и новых рынков. Максимальный годовой бюджет на коммуникации 100 тыс USD
• Как торговая марка с нулевым брендингом  стала номер один. в трех массовых сегментах климатического рынка?.
• Семь шагов чистейшего прагматичного маркетинга.

13:55 – 14:10

9.  «Зачем бизнесу маркетинг? Свежий кейс с пылу с жару»

Олеся Тыщенко, владелец, бренд-стратег брендингового агентства «Горчица». Опыт в маркетинге и рекламе – 17 лет. Выпускница школы интерактивных коммуникаций в рекламе «ИКРа» по курсу «Бренд-стратегия». Автор ряда публикаций на темы брендинга и стратегии продвижения в журналах «Б.О.С.С.», «Новости маркетинга», «Промышленный маркетинг» и др.

• Синергия зрелости и молодости
• Когда по правилам, а не наизнанку
• Результаты – в цифрах

14:15 – 14:30

10. Как распознать золотоносную курицу? Взгляд прагматичного финансиста.

Андрей Франк, член орг. комитета проекта МБП, Ph.D, MBA, Dip PM (rus), эксперт в экономике и финансах, финансовый директор с многолетним стажем

• Лабораторные исследования при помощи магических рун "+, -, *, /".
• Кому в кастрюлю, а кому на насест?
• Что делать, если оракула не слышат? 

Тайная Веранда!

14:45 — 16:15 ЭКСПЕРТНЫЙ СОВЕТ #МБП

Разбираем 3 кейса по предварительному запросу участников встречи.