«Маркетинг без пыли» IV Поток

Запись и трансляция

Запись и онлайн-трансляция будут. Информацию о доступе разошлем тем, кто регистрируется. Так что если вы из другого города – регистрируйтесь и перед конференцией получите письмо с информацией о доступе к трансляции, а после – ссылку на записи.

Программа

1. Маркетинг для В2В на смартфонах (Андрей Сулейков, CEO Appreal LLC)
   Продвижение территорий, брендов, эвентов, сервисов через мобильные приложения; Наиболее востребованный функционал мобильных приложений у пользователей.
   Платформа для создания В2В приложений без участия разработчика. 
   Успешный кейс (toptriptip.com).
2. Как и когда говорить «нет» Клиенту. Теория одного стакана (Ищенко Анастасия, ведущий менеджер по маркетингу) 
   Логика получения повышенной доходности простая: изучить клиентов, разработать для них системное решение на злобу дня, масштабировать-масштабировать-масштабировать.
   Масштабирование захватывает и может захлестнуть волной как рядового серфера. Достаточно недооценить трудоемкость одного проекта и репутация полетит в тартарары…
   Проекты с Вымпелком, Unilever, Shell.
3. Крепкие маркетинговые тылы как залог маркетинговых побед (Алексей Кудашев — Практикующий маркетолог, занимается автоматизацией маркетинга в B2B)
   Крепкие тылы в маркетинге важны, именно с ними побеждают, и их нужно построить.
   Тылы в маркетинге — это триада: налаженные маркетинговые процессы, внедренные и настроенные ИТ системы автоматизации, слаженно и дружно работающие люди.
   Пример по каждому пункту триады из опыта моей работы в 2х больших западных B2B компаниях (Wolters Kluwer и CME Group).
4. Технология social hrm: как и из кого собрать эффективный отдел в2в продаж, чтобы всё работало, как надо (Владимир Козлов, управляющий партнер VividSenses, член гильдии Маркетологов, главный редактор журнала "Поведенческий маркетинг", эксперт по стратегическому и поведенческому маркетингу, автор методологии Social HRM)
   SocialHRM. Продажи — это всегда отношения между людьми. Правильные люди — правильные продажи.
   Кейс: Удвоение продаж — это просто. Построение отдела продаж B2B в крупной консалтинговой компании.
   Кейс: Успешный отдел продаж федеральной логистической компании за 4 месяца, который работает уже 7 лет.
5. Создание программы лояльности на базе мобильного приложения (Ольга Иванова)
   Типы программ лояльности и особенности программ в сегменте B2B.
   Бизнес-модель программы
   Архитектура мобильного приложения.
   Коммуникационая концепция и каналы продвижения. 
6. Антикризисная стратегия B2B компании: дать но не потерять! (Трифонов Александр — менеджер по развитию в B2B компании ГК Руссо Хеми)
   Как удержать и приумножить бизнес с нашими клиентами в кризисных условиях.
   Поведение А и В. Разработка дифференцированных предложений для разных групп клиентов.
   Получение обратной связи как гарантия успешности. 
   Результаты.
7. Самовар-брейк
8. Внедрение маркетинга когорт на рынке B2B в компании IBM (Алексей Черенков (Client Information Strategy IBM Enterprise Marketing Performance)
   Старые маркетинговые подходы уже не работают. В современном маркетинге во главу угла выходит автоматизация, и, как следствие, полный учет эффективности маркетинговых программ, и возможность точного определения новых целевых групп.
   Раньше маркетинг таргетировался по основным критериям: индустрия и должность, то автоматизация и полный учет действий потенциальных клиентов позволяет вести работу с когортами.
   Когорты — это сиюминутные сегменты, определяемые ролью клиента в организации, его опытом взаимоотношений с компанией.
   Пример построения когорты в IBM.
   Как тесная интеграция ИТ-решений и маркетинговых процессов позволяет получать больший эффект от маркетинговых инвестиций.
9. Развитие B2B компании на низкоконкуретном рынке по франшизе (Никита Флоринский — Rezeda Suleyman — дизайнерская одежда для женщин)
   Конвертация B2C в B2B; Как хороший продукт привлекает новых клиентов.
   Привлечение, удержание и стимуляция партнеров.
10. Как создание Ассоциации помогло поднять уровень сервиса в короткий срок (Артур Асликян, "Москва Карго")
    Создание Ассоциации для клиентов: цели и задачи.
    Роль компании «Москва Карго» в данной Ассоциации Как работа в ассоциации позволило компании вывести сервис на качественно новый уровень.
    Результаты.
11. Выставки, маркетологи и боль (Пётр Нещеретний, Коммерческий директор «ВнеГабарита» — Перевозка негабаритных грузов)
    Планирование работы на выставке. Когда она начинается и когда заканчивается.
    Мелкие недоработки, проблемки и косяки. Страхуемся и делаем чек-лист.
    Стенд. За что мы платим и стоит ли брать место на пути к туалету. 
    Улыбаемся и пашем. Правило "3-5 секунд". Градация сувениров и подарков. Отсеиваем халявщиков и юных продаванов.
    "Мы живые" — простой способ запомниться! Отчетность и отработка контактов.
    ​Результаты — выставки "отбивались" во время проведения выставок.☺
12. Как всегда полезная вкусняшка от оргкомитета.

Ответы на вопросы. Обмен мнениями. Нетворкинг. Полезные знакомства. Пожелания на будущее развитие данного формата и многое, многое, многое другое!

Важно

• Надеть удобную обувь и одежду (дресс-код отсутствует!).
• Любое приспособление для сидения на земле.
• Бутерброды, напитки, сладости, фрукты – берите с собой, не стесняйтесь, в программе будет samovar-break.
• Крем от загара, зонт или дождевик (следите за погодой!).

Желаем полезно и приятно провести время! Не забудьте визитки!

Участие бесплатное. 

27 августа 2015