Бизнес и маркетинг: грани взаимодействия

14 сентября мы услышим, как мыслят бизнесмены, а как маркетологи. Покажем способы перевода информации с русского бизнесового на русский маркетинговый и обратно. Рассмотрим приёмы транслитерации профессиональных терминов на общепонятный язык. Узнаем, как правильно строить диалог и выруливать из зоны конфликта в конструктивное русло.

Впервые за всю историю МБП мы сведём на одной площадке тех, от чьих совместных действий зависит успешность и развитие бизнеса. И поговорим – открыто и откровенно. Без упрёков и обвинений, но и не боясь сказать правду в лицо. И площадка встречи с названием «Открытый мир» — тоже символична.

Грани маркетинга и грани бизнеса похожи на грани большого алмаза. «Почему?» — спросите вы. «Не знаю, — отвечу я, — я же не философ».;)

Ну, а практически полезные ответы на этот вопрос мы, безусловно, услышим на Большой встрече МБП, на территории центра «Открытый мир».

Добро пожаловать в открытый мир маркетинга и бизнеса!

ПРОГРАММА

10:00 — 10:15. Сбор и регистрация участников, чай, кофе, плюшки.

10:15 - 10:20 Приветствуем участников.

Часть 1: «Собственник и директор по маркетингу: две стороны одной медали»
 

 Модератор: Дворникова Екатерина, идеолог конференции «Маркетинг без пыли», эксперт по стратегиям в области маркетинга и брендинга, партнер экспертной компании «DDK. Ключевые решения», основатель консалтинговой компании «Дворникова и Партнеры», бизнес коуч, преподавать МВА (РАНХиГС, НИУ-ВШЭ), член Гильдии маркетологов.

10:20 - 10:40 «Значение маркетинга в бизнесе. Маркетинг — это не реклама и продвижение». 

 Корн Елена, бизнес-практик, тренер-фасилитатор в развитии маркетинга и продаж с более чем 18 летним опытом в крупных федеральных и региональных брендах. Основатель портала SMARTE xpertise – SMART WorkShop, Советник в группе компаний бренда KovaltsevaLife, сооснователь ритейл оператора в сфере интерьерных решений LUSTRETTO, член Гильдии Маркетологов.

• Позиционирование маркетинга в современном бизнесе настолько неоднозначно, что порой создается ощущение, что это совсем ненужный аспект для бизнеса.
• А ведь зачастую предприниматели и управленцы неправильно интерпретируют понимание и значение маркетинга не только в глобальном смысле, но и в рамках своего бизнеса. Начинается саморазрушение.
• Что такое маркетинг на самом деле.

10:40 - 11:00 «Групповые (командные) формы (форматы) решения бизнес-задач: скорость, гибкость, эффективность».

   Минин Михаил, стратегический  бизнес-терапевт, проектный директор, модератор и спикер.

• Время турбулентной экономики и новые вызовы для бизнеса.
• Новые задачи требуют новых форм их решения.
• Практика использования групповых форм решения бизнес-задач.

11:00 — 11:20 «Говорите с руководителем на одном языке!»

Федерякина Оксана, директор по маркетингу АГ-групп, Новый Чайный Проект.         

• Правильно ставим задачу.
• Правильно слышим поставленную задачу.
• Правильно выполняем поставленные задачи. От поиска решения до подачи ответа.
• Упаковка найденного решения.
• Коробочное решение, как инструмент продвижения.

11:20 - 11:40 «Как Agile маркетинг помог выстроить управление командой».

Копченков Виктор, создатель и главный редактор проекта MarketinginRussia. Основатель и управляющий партнер «Агентства «Кофе», консультант и эксперт в проекте kopchenkov.com.

• Нестабильность рынков, скорость перемен и необходимость адаптации маркетинга.
• Формирование команды под специфику гибких процессов. Ограничение гибких методик, использование ограничений.
• Распространение Agile подхода на всю команду. Специфика управления командой.

11:40 – 12:00 «Маркетолог и руководитель: как договориться без потерь?»

Тыщенко Олеся, член орг. комитета конференции «Маркетинг без пыли», «Хранительница ярких идей и творческих душ», владелец и бренд-стратег в брендинговом агентстве «Горчица». Выпускница школы интерактивных коммуникаций в рекламе «ИКРа» по курсу «Бренд-стратегия». Автор ряда публикаций на темы брендинга и стратегии в журналах ИД «Имидж-медиа», «Б.О.С.С.», и др.

• Архетипы и маркетинг: глоссарий для начинающих.
• Критерий «нравится» и его зависимость от архетипа.
• Правила принятия решений на пересечении архетипов: как сберечь нервы и время.

12:00 — 12:20 «Как женить маркетинг на продажах».

Дмитрий Моторин, партнер экспертной консалтинговой компании «DDK. Ключевые решения». Специалист по стратегическому развитию бизнеса с 2002 года, отраслевой эксперт в области DIY, NonFood розницы (1993-2015) и организации продаж B2B. Опыт работы в крупных зарубежных (Castorama, Onduline) и российских торгово-производственных компаниях.

• Личный опыт топ-менеджера – чего ждет коммерческий директор от маркетолога?
• В чем отличия маркетолога от рекламщика?
• Почему рост продаж может быть опасен?
• Как соединить маркетинг с продажами?
• Что же такое Система Продаж от Дмитрия Моторина?

12:20 — 12:40  Самовар-брейк            

Часть 2:      «Опытный маркетолог: где найти и что ожидать»

Модератор: Корн Елена, бизнес-практик, тренер-фасилитатор в развитии маркетинга и продаж с более чем 18 летним опытом в крупных федеральных и региональных брендах, Основатель портала SMARTE xpertise – SMART WorkShop, Советник в группе компаний бренда KovaltsevaLife, сооснователь ритейл оператора в сфере интерьерных решений LUSTRETTO, член Гильдии Маркетологов.

12:40 — 13:00 «Как отличить профи от всех остальных?»

Можайская Инна, директор и основатель HR-агентства «Можайская executive». Кандидат психологических наук, карьерный консультант. Автор и ведущий курсов «Отбор и оценка персонала» на МВА в бизнес-школе МИРБИС. Бизнес-тренер. Ведет личный блог на HR-Radio. Создатель нового формата обучения на предприятиях «Живой кейс» и профессионального сообщества «Кейс-клуб руководителей» — уникальной среды для решения бизнес-кейсов вместе с экспертами-практиками из различных отраслей бизнеса.

• Какими компетенциями должен обладать профессиональный маркетолог?
• Как задавать правильные вопросы, чтобы получить нужные ответы и докопаться до истины?
• Мода на маркетинговые инструменты — это хорошо или плохо для профессионального маркетолога?
• Кто это — маркетолог будущего? Занимательная футурология в требованиях к кандидатам.

13:00 — 13:20 «Опытный маркетолог: 2 стороны медали».

Федькина Юлия, директор по развитию, совладелец SmartHouse Tangus. До 2011 года — директор департамента управления брендом Комстар-ОТС. Управляла брендами Комстар, Стрим, МГТС, LogicLine. Эксперт-практик по маркетингу, брендингу и развитию бизнеса.

• Случается, что даже опытный маркетолог может не всегда оправдывать ожидания. По какой причине?
• В каком бизнесе опыт скорее помешает?
• Как поступить владельцу бизнеса — взять опытного или вырастить?
• Две истории про обратную сторону опытных и звездных.

13:20 — 13:40 «IoT. «Умный маркетинг». Революция структур и процессов».

Дмитрий Коноплянский, бизнес-тренер, консультант, эксперт по операционной эффективности, партнер экспертной компании «DDK.Ключевые решения».

• Отраслевой сдвиг.
• Новые цепочки создания ценностей.

• Новые формы межфункционального сотрудничества.

13:40 — 14:00 «Как найти своего маркетолога. Профессионалы рекомендуют профессионалов».

(Козлов Владимир, управляющий партнер маркетингового аналитического агентства Vivid Senses, управляющий партнер Qualified Talent, главный редактор журнала "Поведенческий маркетинг", член Гильдии маркетологов, эксперт Института Развития Интернета, эксперт Фонда Развития Интернет-Инициатив, эксперт Аналитического центра при Правительстве РФ.

• Профессиональное сообщество решило помочь HR.
• Основные проблемы оценки профессиональных качеств маркетологов.
• Кто должен принимать маркетолога: HR или Hairing?
• Три способа найти СВОЕГО маркетолога.

14:00 — 14:20 «Поиск работника и поиск работодателя – факторы успешного выбора».

Алла Третьякова, Директор по персоналу (российский коммерческий банк), эксперт в области подбора, обучения и развития персонала с 15-летним стажем. Специалист по планированию и управлению карьерой (ACPI). Директор Некоммерческого партнерства «Ассоциация Карьерных Профессионалов»).

• Как соотносятся задачи бизнеса и стратегия компании с требованиями к будущему директору по маркетингу.
• Можно ли узнать особенности отрасли, бизнеса, процессов и процедур, ещё «до» выхода на работу?
• Как соотносятся личные цели, таланты и внутренние ценности с целями и ценностями компании и функциональными обязанностями?

14:20 — 14:40 «Опытный бизнесмен желает познакомиться с опытным маркетологом для длительных отношений».

Дмитрий Орехов, эксперт по стратегическому маркетингу, член Гильдии маркетологов.

• Декларированное и не декларированное, осознанное и не осознанное в маркетинге для бизнеса. 
• Как это проявляется при составлении требований к кандидатам, на собеседованиях и в работе?
• Стратегический и операционный уровень маркетинга: взгляд с трёх сторон.

14:40 – 15:40     ОБЕД      

Часть 3:      «Маркетинг, PR и реклама: считаем эффективность»

Модератор: Тыщенко Дмитрий, совладелец, pr-директор и «Главный буквоед» брендингового агентства «Горчица», член оргкомитета «Маркетинг без пыли», член Союза журналистов РФ, автор ряда публикаций в журналах «Б.О.С.С.», «Пресс-секретарь», «Пресс-служба», «Промышленный маркетинг» и др. по темам pr, имиджа и продвижения.

15:40 — 16:00 ««Повышаем эффективность маркетинга компании с помощью современных технологий».

Гавриков Андрей, совладелец и генеральный директор маркетинговой группы “Комплето”, представитель Нидерландского Института Маркетинга (NIMA) в России, куратор цеха интернет-маркетинга и член Совета «Гильдии Маркетологов», NLP MBA и основатель центра онлайн-обучения «Маркетинговое образование», телеведущий, преподаватель, сертифицированный тренер NIMA.

• Поиск точек роста исходя из клиентского пути
• Какие инструменты и на каком шаге клиентского пути необходимо использовать
• Как выстроить сквозную аналитику
• Как измерять эффективность маркетинга компании по всему клиентскому пути.

16:00 — 16:20 «Дизайн сайта, который продает: как создать высоко конверсионный дизайн сайта клиники эстетической медицины».

Севостьянова  Наталья, Med&Beauty-маркетинг, бизнес-коуч: стратегический маркетинг для мед центров, упаковка и продвижение мед&beauty-бизнеса, подъем продаж в клинике. МВА в РАНХ.

• Лучшие мировые практики, как увеличить конверсию сайта клиники до 300%.
• 5 ключевых вещей в дизайне, которые влияют на конверсию и про которые забывают 95% дизайнеров
• Готовые решения: как увеличить конверсию сайта клиники с помощью дизайна на 25-50% за 30 минут.
• Лайфхаки по повышению конверсии сайта в 10 раз.
• Тренд 2017 г. – гиперсегментация.
• Анализ потребностей.
• Как правильно дробить трафик.
• 5 простых шагов к действию.
• Кейс в сегменте эстетической медицины.

16:20 — 16:40 «Анализ данных в маркетинге: сложность и эффективность. Как найти баланс».

Дремова Ольга, эксперт по маркетингу и анализу данных, консультант. Опыт работы директором по маркетингу в крупной российской компании.

• Что измеряем? Связь целей и задач бизнеса с метриками (данными).
• Как применяем? Рост прибыли с помощью анализа данных.

16:40 — 17:00 «Основные методы портфельного анализа».

Жаданова Елена, директор по маркетингу ИД «Просвещение», эксперт – практик. Больше 20 лет увлеченно работает в маркетинге и продажах.

• Что делаем? Как часто?
• Как определить MPV?
• Кейсы из жизни.

17:00 — 17:20 «Материализация мечты, как будущее экономики людей»

Хачатрян Мина, директор по стратегическому маркетингу ТПХ «Русклимат». В 2016 году включена в реестр лучших маркетологов страны, составленный на основании результатов «Национальной премии бизнес-коммуникаций».

• Бренд первой декады 21 века- это обещание. Мы обещаем нашим покупателям все, что находится в их зоне дискомфорта, что вызывает напряжение, тревожность и, в конечном итоге, формируется в потребительский инсайт. И брендинг сегодняшнего дня — это попытка создать в ментальной жизни потребителя ощущение, что бренд выполняет данное им обещание.
• Маркетинг будущего или outcome economy — это реальное исполнение потребительских желаний, материализация мечты.
• Конечная цель этой эволюции — появление «лояльных брендов». Это полная противоположность пока привычной потребительской лояльности к бренду.

17:20 — 17:40 «4 инновационных способа оценить эффективность маркетинговых коммуникаций еще до старта проекта» 

Щербаль Мария, енеральный директор агентства маркетинговых исследований Wanta Group, кандидат социологических наук, более 10 лет в исследованиях, опыт работы в крупных исследовательских агентствах: TNS, ВЦИОМ.

• Как понять, вызывают ли рекламные ролики у потребителей тот эмоциональный отклик, на который вы рассчитываете?
• Как узнать, заметят ли ваши промо-материалы в точках продаж?
• Как оценить, как повлияет партнерство с селебрити на имидж бренда и продажи?
• Как понять, дает ли размещение рекламы на главной странице сайта преимущества?

17:40 — 18:00 Кофе брейк

Круглый стол: «Персональные коммуникации: как делать предложения, от которых невозможно отказаться?»

Модераторы: Екатерина Дворникова и Виктор Копченков.

18:00 — 19:00 Используем коллективный разум и опыт участников и спикеров в поисках эффективных вариантов построения персональных коммуникаций.

Ответы на вопросы. Обмен мнениями. Нетворкинг. Полезные знакомства. Пожелания на будущее развитие данного формата и многое, многое, многое другое!

ЖЕЛАЕМ ПОЛЕЗНО И ПРИЯТНО ПРОВЕСТИ ВРЕМЯ! НЕ ЗАБУДЬТЕ ВИЗИТКИ!